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衛浴清潔的發展

衛浴清潔的發展

發布日期:2016-10-17 00:00 來源:http://www.nadin4eblog.com 點擊:

同質產品,開發差異化功能,同質產品,差異化功能最為突出的,便是寶潔產品。例如飄柔,是針對順發的;海飛絲,是針對去屑的;潘婷,是針對護發的。可謂百花齊放,任君選擇。其實,這幾種產品本質都是洗發水,但因為寶潔賦予了它們不同的功能差異,就有了不同的消費人群,也就開辟了不同的消費商圈。

同理,現在衛浴企業在本質技術、產品質量等主要元素上並沒有太大的差距,如果大家一味還是拚洗地機,拚技術,那麽對於客戶來說,等於個個都是差不多的“模樣”,這樣就使他們陷入一種模糊的心理認知。

但如果在功能設計上跟對手有一個差異化的區別,那怕這個差異隻是小小的改變,那麽,在同樣的條件上,客戶就會對你的產品有一個深刻的印象,從而產生清晰的品牌認識,達到促成購買的欲望。其實,國內有一些衛浴企業已經成功實行這種差異化品牌的做法。衛浴潔具的生產洗地機,甚少和終端消費者直接“會麵”,所以對於在大眾消費品用得“轟轟烈烈”的品牌營銷手段一向不是十分重視。

隨著商品環境的改變,衛浴企業的生存狀況開始逐步向大眾消費品“靠近”,例如技術、產品同質化、價格透明化、銷售公開化等等,衛浴企業之間的競爭也從以往相對簡單的質量、技術、售後等提升到品牌化競爭的階段。那麽,衛浴如何實施自己的品牌營銷之路大眾消費品所施行的眼花繚亂的品牌營銷手段又有什麽可以給衛浴有效的借鑒和參考。


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